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现代仿古砖品牌多又杂,经销商选择看这4点

2018-10-20 唐小翠 来源:陶城报

2018年佛山秋季陶博会举办在即,说到现代仿古砖,陶城君目测今年陶博会仍然是一个大热产品,自2年前现代风开始盛行,现代仿古砖品牌犹如雨后春笋,现代砖、水泥砖、素色砖……轻奢风、简奢风、工业风、简约风……光从产品命名、风格定位上就让人眼花缭乱。

经销商应该如何选择一个合适的,有成长潜力的现代仿古砖品牌,陶城君总结了4点:

大品牌看实力,新品牌赌潜力

瓷砖品牌没有一千也有八百,近年来还有不少新品牌随着现代风潮兴起而冒头。品牌经营是一个长期持续的过程,经销商做代理也是一样,要做到品牌可持续发展,需要经过4个阶段——品牌培育期、幼稚期、成长期、成熟期。

俗话说:背靠大树好乘凉。强大的集团、品牌实力是品牌发展的基础,现在不乏行业一些品牌前期招商时非常高调,但是经销商签约后,后劲不足,团队不稳定、政策不明朗、帮扶不到位……无法为经销商提供优质的服务等,品牌发展壮大离不开人力财力物力的支持,集团、品牌实力雄厚,前期发力,后劲十足才能保证品牌不断发展壮大,经销商经营稳定,是基础。

注重产品设计、研发

产品是一个品牌的生命。产品的工艺、花色、质感需要设计要研发团队夜以继日的挖掘;已经被贴上“世界工厂”标签的中国,创造力不足是中国企业迈向世界舞台的短板。买文件,买设计在业内普遍存在,陶瓷企业产品研发、原创设计能力不足,将很大程度上制约企业的发展,进而影响到产品在终端皇冠赌场的销售。但业内也不乏一些坚持做研发、原创设计的企业和品牌,有的企业为了一块石材纹理的研发,专门派研发团队去意大利重要石材产区深入研究,或者花费巨资买回珍贵石材进行研发生产;鹰牌2086为了研发水墨京砖,特意从苏州生产京砖的窑厂买了6块原版京砖,对京砖的肌理、质感进行反复研究探索,以求用瓷砖还原京砖古韵的同时又能有更广泛的应用空间。

差异化品牌经营

所谓品牌差异化,不仅仅是企业要给自己的产品设计和注册一个不同的品牌名称,而且更要强调这个品牌名称、产品,能让客户对企业或企业的产品产生有效的联想,从而提升企业、品牌的知名度、美誉度。企业方向、产品定位、目标群体,瓷砖不同的光泽度用于不同的空间,都是每一个品牌、产品差异化的表现形式。纵观近两年冒出来的现代砖品牌,多是一些陶瓷企业为区别于传统产品,顺应皇冠赌场发展,新打造的现代砖品牌。如果怀着“别人做,我也跟着做,有皇冠赌场就有需求”跟风想法去做现代砖品牌,全抛釉同质化、低价竞争的的情况将会在现代仿古砖上重演。产品、经营、操作模式,走出自己的品牌特色之路,杜绝一味跟风,才是差异化品牌经营的正道。

渠道建设、终端帮扶

经销商的帮扶并非空谈,越是在皇冠赌场艰难的时候,越能体现品牌与经销商共生共荣关系。过去厂家对经销商一味的“打钱,发货” 已经失效,区域经理长期驻扎在皇冠赌场,帮助经销商做培训、辅导、解决经销商困难已经成为行业普遍现象,但是在一些渠道建设上,如设计师活动的举办、如何打通设计师渠道,将产品和品牌与设计师群体进行融合,部分传统经销商仍然需要厂家悉心指导,行之有效的帮助,落到实处的帮扶才能让经销商在这个皇冠赌场寒冬中与厂家同心协力坚持下去。

鹰牌2086是拥有44年历史的广东鹰牌陶瓷集团旗下高端现代砖品牌,集团拥有强大的生产研发实力,鹰牌2086品牌成立仅两年时间,全国新开店面数量超过200+。作为新生代的瓷砖品牌,鹰牌2086倡导化繁入简、返璞归真的产品态度和生活方式------“简生活,悠时光”。

绝对的产品竞争力:坚持原创设计,研发差异化产品,广受设计师、消费者好评,明星产品水墨京砖、珠光绰影、浩瀚之境实力上榜。

●应时代而生,为未来而来:坚持以“特色化产品、专业化设计、高效化服务”打造品牌核心竞争力。

强大的设计团队:拥有专业强大的设计团队,用更具设计感、时尚感的现代美学空间与每一位消费者深度交流,位于佛山季华路上8000㎡的展厅就是最好的例证。

现代美学的家装设计师品牌:旨在打造年轻人专属的设计师品牌,携手广州设计周成为世界青年设计师论坛首个全球战略合作伙伴。

EG新零售盈利模式:为经销商量身打造适合门店客户体验、团队管理、激励系统、学习系统、销售工具的全面实战型运营管理支撑体系。已成功帮扶贵阳、沈阳、济宁等地经销商实现销售落地、设计师活动圈层等。

拥有强大的鹰牌集团做支撑,8月20日,鹰牌2086位于佛山季华路黄金地段的8000㎡新总部展厅盛大开业,展厅拥有五馆两厅,即家居美学馆、商业美学馆、情景体验官、工程艺术馆、终端模拟馆以及序言大厅、选材大厅,产品丰富,16大系列,不同规格300多款产品,涵盖现代风、北欧风、新中式、轻奢范等不同风格。感兴趣的经销商陶博会期间可以到2086新总部展厅一探究竟。

8000㎡新总部地址:佛山市季华三路鹰牌2086新总部展厅

陶博会期间鹰牌2086展位:佛山市中国陶瓷总部基地02号展位

44年品质底蕴沉淀,12年高端原创设计探索,2年极致新生的创新发展,看看代理了鹰牌2086的经销商怎么说。

▲徐州鹰牌2086总经理 娄德强:我在陶瓷行业20年,经过过他的风风雨雨沧海桑田,如今却对皇冠赌场上的“现代砖”产生怀疑,不是因为皇冠赌场的变幻莫测,而是我该如何选择一个口碑好质量佳的品牌。我认为一个品牌的文化底蕴需要经过多年的发展和沉淀,因此我选择了鹰牌2086。

▲重庆鹰牌2086总经理 吴志团:很多人问我为什么选择鹰牌2086,8月20日,鹰牌2086新总部展厅开业,我以游学的态度来深入研究这个新生的品牌,如今我只想说一句话:鹰牌2086我选对了。我认为选择品牌最重要的不是听品牌方怎么说,而是看消费者怎么想。

▲济宁鹰牌2086总经理 杜昭平:5年从280万做到6000万,经销商需要一个强大的后盾,鹰牌集团就是后盾;一个能打胜仗的工具,就是产品,也就是鹰牌2086,很多人只看到我做设计师群体‘6000万’这个数字,核心点在于有好的产品之后,如何细分客户,与设计师建立联系,深得设计师的心。

还有来自邵阳的鹰牌2086总经理 罗先生:我入行十几年,对品牌有一定的认知和识别能力。选择鹰牌2086,一是鹰牌集团的底蕴,作为老牌国企,在整个陶瓷行业来说有一定的影响力;二是,在瓷砖同质化严重的当下,鹰牌2086的产品也很有辨识度,这个对竞争激烈的瓷砖行业来说非常不容易。为什么没有选择传统的大众品牌做代理,主要是考虑到传统产品,即使是大品牌,也很难聚焦,对产品的设计、研发,甚至是经销商的扶持,很少能够做到像专一品类品牌的细致。虽然去年也有很多现代仿古砖品牌涌现出来,但是鹰牌2086不论在产品规格、工艺面上都非常出色。

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